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山脉科技董秘丁积杰:去年营收增长17% 积极拓展新客户、新区域、新业务

2021/4/29 17:52:23      挖贝网

4月29日15:00-17:00,新三板公司集体业绩说明会在线召开,山脉科技(873471)等7家公司参与。

会上,山脉科技董秘丁积杰对公司主营业务、2020年经营情况、未来发展战略等进行了说明。据介绍,2020年公司营收较上年同期增加了17.44%,主要原因是公司积极拓展新客户、新区域、新业务。净利润较上年同期增长48.28%,除了收入增长的因素外,和公司主动进行业务结构的调整有一定关系。

以下为山脉科技董秘丁积杰发言全文:

尊敬的各位投资者,大家下午好!欢迎大家参加山脉科技2020年度业绩说明会,我是山脉科技的董事会秘书兼财务总监丁积杰。今天出席会议的嘉宾有:山脉科技董事长李波先生,西部证券北京第一分公司高级副总裁郭晓君先生。

今天的介绍分为两个部分:第一个环节是2020年度公司的经营介绍;第二个环节是投资者问答。

在我们的业绩说明会正式开始之前,请大家仔细阅读免责声明。谢谢!

大家好,2020年6月30日,山脉科技在新三板基础层挂牌转让,股票代码是873471,公司的愿景是:地球环境的守护者、高效政府的助力者、美丽中国的赋能者。

通过公司的愿景能够看出公司的主营业务是通过水资源管理和高效节水来守护地球环境;通过防灾减灾、智慧水务助力高效政府,通过水环境、水生态治理为美丽中国的绿水青山赋能。

我的介绍分为以下4个方面:公司概况、产品服务、经营回顾、战略规划。

第一部分 公司概况

山脉科技成立于1992年12月,截至目前股本5740.8万元,在册员工203人,主要以水文水资源、通信、计算机专业的本科和研究生为主,总部设立在西安,在全国有十五家分公司,建立了完善的售后服务体系。

公司的核心团队有三人,董事长李波和总经理杨牧为公司的联合创始人,一致行动人,均为西安交通大学研究生毕业,公司的联合创始人稳定团结,一位领导曾经说过,在陕西合作了近三十年的创始人团队,只有一家公司,那就是山脉科技。

朱庆平董事于2020年10月加盟山脉,朱总在水文水资源、水生态、信息技术与国际合作领域拥有较深的造诣。朱总曾担任“数字黄河”工程技术的负责人等职务。

公司的发展离不开人才资源的汇聚,公司的员工持股人数接近公司总人数的三分之一,真正做到了让核心员工成为公司发展的源动力。

公司拥有中高级职称31人;研发和技术人员占比为29%;员工平均年龄35岁,本科及以上的文凭占57%以上。

这是公司获得的资质情况,其中重要的分别是:水利部颁发的水文水资源调查评价甲级资质,住建部颁发的电子智能化专业承包一级资质;水利部中国水利协会颁发的机械制造类、供货类、节水类三个AAA证书。水利部颁发的大禹奖特等奖证书,中国仪器仪表协会一等奖的获奖证书,公司研发的“河长制”软件,经过水利部中国水利协会的评测,结果为优秀。

公司的核心竞争体现在四个方面:

首先,公司专注水利、水工、水务信息化20年,积累的成果有15个水利专业模型、23项专利、140多项软件著作权;其次,公司精于水行业与信息技术深度融合,成为国内先进的涉水信息化专家;第三,公司形成了五大特有能力:咨询设计、预测预报、智能应用、物联采集、产品研发;第四,公司还汇聚了水文、水资源、水环境、水利工程、计算机、数值模型、软件、咨询、营销等方面的专业人才及专家。

第二部分 产品服务

公司的软件产品分为四老四新,八大系列。蓝色的是公司的传统业务:防汛抗旱、水文测报、水资源管理、农水生产,绿色的是公司的创新业务,河湖管理、水工建设、水土保持、城乡供水。八大系列的产品公司均有大量的典型案例。我们认为:十四五期间,公司的四老四新,八大业务领域内,市场前景良好。公司的专用设备目前已形成三大系列二十余种产品,涉及水文水资源、防灾减灾、高效节水等。

这是一体化雨量站,具有安装简便,可靠稳定的优点;这是水文水资源测控终端机,可以用于采集雨量、水位、水质等数据,曾经获得水利部科技推广中心的认证;这是通信控制预警机,主要用于预警信息的发布,累计市场销量超过五万台;这是压力式遥测水位计,拥有多项专利技术;这是一体式移动监测站,主要用于智慧工地的信息采集;这是山脉慧眼盒子,具有人工智能识别功能,主要用于安全监测。

从2018年开始,公司涉足水行业的设计咨询业务,截至目前已经有四大系列几十个典型案例,例如2019年公司完成了江西省全省水文站的提档升级项目,标志着公司通过设计咨询业务,进一步拓宽了公司的业务链条。 

第三部分 经营回顾

这是过去三年公司的主要经营指标,从营业收入和净利润指标来看,均保持了较高的复合增长,尤其是连续两年的正向经营活动现金流,反映公司正在健康、稳健的发展。

从盈利能力来看,报告期内,营业收入较上年同期增加了17.44%,主要原因是公司积极拓展新客户、新区域、新业务。净利润较上年同期增长48.28%,除了收入增长的因素外,和公司主动进行业务结构的调整有一定关系。

从偿债能力来看,报告期末,公司的总资产为2.48亿元,较上年同期增加了34.52%,归属于挂牌公司股东的净资产为1.2亿元,较上年同期增长了31.58%;本期期末公司的资产负债率为50.71%,流动比率为1.9,表明公司的偿债能力较强。

从营运能力来看,报告期内,应收账款周转率为3.51,表明公司的平均账期较短,坏账较少,资产流动速度较快;存货周转率大幅提高主要是因为执行了新的收入会计准则所致。

筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加大幅增长,主要原因是公司报告期内进行了定向发行募集资金;募集资金的情况如下:报告期内公司定向发行募集资金1645.44万元,募集资金于2020年12月31日到位,不存在违规使用的情况。

第四部分 战略规划

2013年,国家提出了“五水共治”的理念,防洪水、排涝水、保供水、治污水、抓节水。倡导从“水灾害”向“水安全”转变,从“水生态”向“水经济”持续迈进。

右上图是从中国水利年鉴上查询的数据,通过历年水利建设投资完成的情况来看,水利建设投资十二五较十一五大幅度增长了218%,主要是因为2011年国家发布了“加快水利改革的决定”;十三五较十二五的基础上又增长了57%;综合考虑未来水务行业市场规模,我们预计:十四五期间涉水行业每年总投资金额约为1.5万亿元,按照通常5%的信息化配套来测算,每年涉水信息化的规模约为750亿元。

从涉水行业的宏观政策分析来看,十四五的开局之年,国家发改委就提出,要落实国家提出的的“两新一重”双循环发展战略,其中:新型城镇化建设中重要的一项就是加强城市防洪排涝设施建设;一重就是重点工程建设,2020年7月26日,相关部门提出,未来三年国家要加快推进150项大型水利工程。国家发改委还提出九大领域补短板,其中市政工程、农业农村、生态环保、防灾减灾,和公司的主营业务都是紧密相关。

针对五水共治和水利部提出的补短板和强监管战略,山脉科技推出了涉水行业三化的整体信息化解决方案,即:以水利信息化为主、通过水利工程信息化补短板,通过智慧水务和智慧水利实现强监管;“补短板”补什么?“强监管”监管什么、如何监管?答案只有一个:就是依靠信息化手段来实现!

公司在2020年开始执行青云计划。实际上是公司的战略落地计划,依托公司的核心竞争优势,提高咨询设计、软件和硬件产品的占比,降低集成项目的收入占比。

因此,我们需要做好四项基础工作:发展基地客户和合作伙伴,进行市场布局和资源整合。

对内要练好四项内功:优化事业部和全员绩效考核制度,成立研发中心,为客户和合作伙伴赋能。

感谢聆听,下面进入投资者问答环节!

谢谢大家!  

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